Профессия бизнес-консультант. Консультант кто это такой. Особенности профессии. Виды консультантов Консалтинг профессия

Так какую же главную задачу выполняет бизнес консультант? Он скрупулезно разбирается в проблеме деловой активности, находит и предлагает способы ее решения под видом конкретных действий. После того, как тщательно изучено деловое производство на данный момент, профессионал всесторонне анализирует сложившуюся ситуацию, определяет причины, из-за которых появилась та или иная проблема, и предлагает целый комплекс мероприятий для ее решения. Нередко бывают случаи, когда специалист лично участвует в реализации собственных методов и путей решений, чтобы уточнить их эффективность, и если возникнет необходимость, внести корректировку, и довести все мероприятия до их логического завершения.

Обычно специалисты такого уровня выбирают для себя какое-то одно конкретное направление, и их приглашают для решения определенных задач, в которые входят:

Регистрация компании.
Маркетинговое исследование нынешнего состояния рынка.
Организация и составление бизнес-плана.
Аттестация сотрудников.
Юридические консультации.
Аудиторская проверка.
Оценка недвижимости и др.

Призванием этого специалиста является улучшение состояния делового производства, развитие отношений с партнерами, увеличение прибыли, оптимизация деловых процессов. Он может входить как в консалтинговую компанию, либо же работать самостоятельно в качестве независимого профессионала. Но для последнего случая, он должен обладать высокой квалификацией и иметь за плечами большой опыт работы. Чаще всего независимыми специалистами предоставляются услуги для мелких компаний или помощь в решении отдельных вопросов.

Должностные обязанности специалиста по консультированию

Бизнес консультант имеет следующий перечень должностных обязанностей:

Консультирование по организации дела.
Оценка делового состояния организации, а также финансового, материального и кадрового.
Оценка производственного и инновационного потенциала организации, определение ее проблем.
Оценка на перспективу дальнейшего развития организации.
Анализ ныне действующих проектов, оказывающих непосредственное влияние на развитие организации. Разработка совершенно новых проектов и планирования по ее развитию, рассчитывается их экономическая целесообразность.
Разработка схем мероприятий для финансового оздоровления компании (за счет инвестиций, кредитования, займов и др.).
Отслеживание тенденций в деле и в рыночных потребностях, подготовка исходных материалов, с помощью которых будут разрабатываться деловые проекты. Финансово и экономически все это обосновать, в дальнейшем координировать работу по ходу внедрения некоторых проектов.
Осуществлять координацию своих действий с действиями отделов организации, включая отдельных специалистов.
Консультировать менеджера во время планирования , договорной и контрактной документации, осуществляемых соглашений, в переговорах с контрагентами и др.
Отчитываться за проделанную работу.

Бизнес консультант: особенности профессии

Если организации нужна стороння помощь специалиста, то это значит, что ее руководитель готов вкладывать инвестиции в ее продвижение, модернизировать деловые процессы, заняться оптимизацией затрат и ресурсов.

Профессиональный бизнес консультант постоянно в работе. Его плотный график работы наряду с большой ответственностью оправдываются не только с финансовой стороны, но он еще овладевает ценным опытом, применяя его в дальнейшей своей работе.

Быстрое старение практики подталкивает к рождению новых идей, избыточному количеству вариантов, обращению к реальным кейсам, взятых из опыта других предприятий.

Поэтому, родившейся в этом процессе новый бизнес консультант, должен уметь делать правильный анализ сложившейся ситуации, и с помощью различных подходов воплощать новые идеи в жизнь.

Бизнес-консультант - это специалист, дающий грамотные и эффективные консультации предпринимателям или фирмам по вопросам ведения бизнеса. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и психология (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Краткое описание

Основная задача бизнес-консультанта — распознать проблему в бизнесе и предложить пути её успешного преодоления в виде конкретных решений. Изучив состояние дел в организации, специалист проводит всесторонний анализ ситуации, выясняет причины той или иной проблемы и составляет комплекс рекомендаций по её решению. Иногда бизнес-консультант принимает непосредственное участие в реализации предложенных им решений с целью уточнения их эффективности и корректировки в случае необходимости, доводя проект до успешного завершения.

Как правило, бизнес-консультанты специализируются в конкретном направлении и их нанимают для определенных целей, например, для:

регистрации компаний;
маркетингового исследования рынка;
составления бизнес-плана;
подготовки инвестиционного проекта;
аттестации персонала;
оценки недвижимости;
юридических консультаций;
выполнения аудиторской проверки и т. д.

Бизнес-консультант призван улучшить состояние бизнеса, отношения между партнерами, увеличить прибыль, оптимизировав бизнес-процессы. Бизнес-консультант может работать либо как специалист консалтинговой компании, либо в одиночку как независимый профессионал. Но в последнем случае это должен быть высококвалифицированный специалист с большим опытом работы. Обычно независимые бизнес-консультанты предоставляют услуги мелким фирмам или по отдельным вопросам.

Бизнес — это умение сделать деньги

на любой идее.

Особенности профессии

Функциональные обязанности бизнес-консультанта заключаются в следующем:

первоначальная оценка состояния бизнеса в организации в целом и детально — по финансам, трудовым и материальным ресурсам, производственному и инновационному потенциалу;
определение проблем в бизнесе;
оценка перспектив развития организации;
анализ эффективности действующих бизнес-проектов;
разработка рекомендаций по экономическому и материально-техническому оздоровлению организации — предложение конкретных действий, например, привлечение кредитов, изменение соотношения активов и пассивов, доходов и расходов, организационной структуры, увеличение объёмов производства и расширение рынков сбыта;
создание новых проектов по развитию фирмы;
подготовка материалов для создания нового бизнес-проекта;
подготовка финансово-экономического обоснования нового бизнес-плана и его составление;
расчеты возможных рисков;
консультации по условиям заключаемых договоров, контрактов, соглашений, особенно при крупных сделках;
проведение бизнес-тренингов;
тесное сотрудничество с руководством и управляющим персоналом компании по всем вопросам.

Бизнес — увлекательнейшая игра, в которой

максимум азарта сочетается

с минимумом правил.

Билл Гейтс

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

Престижная и высокооплачиваемая профессия

Хороших специалистов в этом направлении мало, рынок труда относительно свободен

Возможность общаться на равных с крупными бизнесменами, совершенствуя их бизнес

Уникальная возможность наладить связи в сфере бизнеса

Профессия на российском рынке молодая, очень популярная и востребованная. В России бизнес-консалтинг возник в 90-х годах ХХ века и в настоящее время находится в стадии активного развития.

Минусы

Высочайший уровень ответственности за свои рекомендации

Непросто стать хорошим специалистом, так как достойных тренингов высокого уровня очень мало и они, как правило, дороги

Не всегда позитивное отношение со стороны сотрудников компании, которой оказываются консалтинговые услуги

Важные качества

Гибкость ума
креативность
умение анализировать и систематизировать большой объём информации
уравновешенность
самообладание
способность принимать точные, взвешенные и ответственные решения
умение работать самостоятельно при минимальном контроле
аккуратность и тщательность в работе в документацией
способность находить нестандартные решения
нацеленность на результат
умение убеждать
постоянное стремление к совершенствованию профессиональных навыков
организованность

Где учиться на бизнес-консультанта

Высшее образование Бизнес-консультантов

Бизнес-консультант должен иметь, прежде всего, высшее экономическое или юридическое образование. Предпочтительны направления «Бухучет и аудит», «Антикризисное управление». Кроме того, требуется дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента, а также опыт работы не менее 3 лет в определенной отрасли на производстве, сфере услуг или торговле на контролирующих должностях.

Место работы

Оплата труда

Зарплата на 04.06.2019

Россия 25000—100000 ₽

Москва 30000—130000 ₽

Оплата услуг бизнес-консультанта зависит от многих факторов: объёма выполняемых работ и объекта консультаций (величины компании), уровня профессионализма, представителем какой компании является специалист (иностранной или российской). Если бизнес-консультант работает независимо, важен опыт его работы и известность в бизнес-кругах. В зависимости от этих факторов оплата труда бизнес-консультанта может варьировать от сотен до тысяч долларов. Оплата труда, как правило, почасовая. Бизнес-консультанты относятся к категории высокооплачиваемых специалистов, заработная плата которых может составлять от 50 до 300 тысяч долларов в год.

Ступеньки карьеры и перспективы

Карьера может развиваться как в вертикальном, так и в горизонтальном направлении. При работе в консалтинговой компании карьера может строиться от простого специалиста до руководителя направления. При независимой работе происходит преимущественно горизонтальное развитие, то есть освоение новых направлений и сфер деятельности.

Знаменитые бизнес-консультанты мира

Майкл Портер — профессор Гарвардской бизнес-школы, автор методики анализа отраслей и выбора направления бизнеса, а также эксперт по конкуренции в бизнесе и конкурентных преимуществ стран мира.
Клейтон Кристенсен - профессор Гарварда, автор книги «Дилемма инноватора», базового труда по теории «подрывных инноваций».
В. Ким Чан и Рене Моборн — два профессора бизнес-школы INSEAD из Франции, авторы фундаментального труда «Стратегия голубого океана» о создании собственной рыночной ниши в конкурентной среде.
Дон Тапскотт — автор популярного бестселлера о распределении ресурсов и труда «Викиномика: как массовое сотрудничество меняет всё». Кроме того, он предлагает новые способы применения интернета для решения мировых проблем.
Маршалл Голдсмит — бизнес-тренер, автор 30 книг о теории бизнеса. Существует популярная электронная библиотека Marshall Goldsmith Library с его книгами, скачанными около 9 миллионов раз. Голдсмит является автором метода по оценке персонала «Метод 360 градусов», который предполагает комплексный анализ работы сотрудников. Самые известные книги «Лидер будущего» и «Mojo: как его получить, сохранить и вернуть, если вы его потеряли».
Линда Хилл — преподаватель Гарвардской бизнес-школы, специализирующаяся на проблемах начинающих руководителей, развивающейся экономики и сокращения разрыва между теорией и практикой управления. Её известный труд: «Трудно быть боссом. Модели успешного лидерства».
Роджер Мартин — декан школы менеджмента им. Джозефа Ротмана, автор книг о бизнесе, его создании, стратегии и инновациях: «Игра по правилам», «Мышление в стиле И», «Архитектура бизнеса».
Эрминия Ибарра — профессор бизнес-школы INSEAD, научные труды которой посвящены построению карьеры женщины в бизнесе и коллективному менеджменту. Популярная книга «Обретая Я: неординарные стратегии, изменяющие карьеру».
Рита Макгрэт — профессор бизнес-школы Колумбийского Университета, специалист по стратегическому росту бизнеса в случае неопределенной конъюнктуры рынка.
Дэниел Пинк — спич-райтер вице-президента США Альберта Гора, специалист по философскому взгляду на отношения внутри компании. Известные труды: «Драйв: что на самом деле нас мотивирует» и «Человеку свойственно продавать: удивительная правда о том, как побуждать других к действию».

Краткая история возникновения профессии

Профессия бизнес-консультанта возникла сравнительно недавно, в начале XX века. Но активное развитие как консалтинговой услуги она получила в 70-80 годах в Японии, США, Европе.

Бизнес-консалтинг, благодаря отработанности его технологии, можно проводить не только в реальности, но и через Интернет, работая с клиентами из других городов.

Работа бизнес-консультанта – очень востребованная и нужная профессия сегодня. Это специальный человек, который увеличивает продажи, повышает эффективность бизнеса фирмы или предприятия. Его работа заключается в том, что он приводит для фирмы новых клиентов, занимается ростом продаж, рекламной деятельностью для предприятия. Такая профессия пользуется популярностью у компаний, имеющих бизнес небольшой и средний.

Работа консультанта по бизнесу не только интересная, но также важна для предприятий и организаций. Можно сказать, что практически в любой фирме, магазине или организации сферы услуг есть много недостатков в работе или обслуживании. Для решения таких проблем и всех возникающих вопросов чаще всего нанимают на работу бизнес-консультанта. Эти сотрудники находят слабые стороны в бизнесе и решают проблемы. Это положительный момент для предпринимателя и заработок для специалиста. В такой ситуации выигрывают все, так как проблемы решаются, повышается эффективность организации, а бизнес-консультант приобретает еще опыт.

Зарплата

Если у бизнес-консультанта имеется не очень большой опыт работы, то его заработная плата составляет от 700 до 3000 долларов в месяц. Люди, нанимающие таких специалистов, платят немаленькие деньги за их услуги. Обычно консультации проводят около часа, в неделю один раз. Приблизительно бизнес-консультант нанимается на три месяца, за это время вполне можно изучить проблемы и дать им решение. За свою работу они берут предоплату и могут работать одновременно с несколькими клиентами.

Консалтинговый бизнес и его варианты

Можно заниматься консалтингом, работая в интернете. Такой вариант онлайн-консалтинга очень удобный, так как есть возможность работы с заказчиками, которые находятся в разных городах. К примеру, проживая в небольшом городке, можно работать с клиентами крупных городов, таких как Москва. Эта специализация не ограничивается определенным городом или страной. В каждой стране рынки нуждаются в увеличении продаж и росте потребительского спроса.

Сегодня еще не во всех странах распространена эта профессия, но если в городе много таких специалистов, то это еще не повод отказываться от данного дела. У начинающих всегда много шансов преуспеть. Для начала можно выбрать предприятия, которые работают в одной отрасли. Клиенты всегда стараются выбирать консультантов, которые специализируются на определенной отрасли, так как они больше изучают это направление. Можно быть бизнес-консультантом узкого профиля.

Консультант по бизнесу может быть не только собственным предпринимателем. При желании можно организовать консалтинговую фирму, а сотрудников консультантов обучить этому делу. Конечно, от этого и прибыль тоже возрастет. Если вовремя в городе занять место на рынке бизнеса, то это обеспечивает фирме перспективу. Консалтинговая фирма дает возможность роста для бизнес-консультанта.

Где искать заказчика для консалтингового бизнеса

Встретить организацию или фирму, у которой совсем нет проблем и все хорошо в вопросах продаж, спроса, рекламы и в самом управлении, – практически невозможно. В любой компании есть какие-то недостатки. Всегда возникают вопросы в организации работы. Заказчики сами находятся, поэтому не стоит продавать на рынке бизнеса свои услуги.

Как получить специальность бизнес-консультанта

Она давно востребована как ответственная и серьезная специальность. Обучение консалтинговому бизнесу основывается на методике, что испробована на многих консультантах, которые пришли в эту профессию новичками. Еще имеет значение то, что прорабатывается не только сама методика, но и рабочие документы, планы, договора, чековые листы. Благодаря этому обучение становится эффективным, и перед ним не нужны начальные знания. На сегодняшний день получение профессии консультанта стало совершенно, такую технологию обучения можно поставить на поток.

Чтобы стать профессионалом в этой сфере, нужно работать над экспертностью, показывать ее, учиться у опытных специалистов и взаимодействовать с клиентами. Специальность консультанта – это важный фактор при самообучении. Конечно, все меняется, у клиентов появляются новые требования, критерии бизнеса становятся совершенней, и, соответственно, способы их решения тоже меняются. Консультанту нужно стремиться усовершенствовать свои знания, это позволяет поддерживать уровень профессионала. Самообразование – не способ учиться самостоятельно, а больше готовность человека учиться. Одной из основных характеристик бизнес-консультанта становится его стремление идти дальше, желание узнавать новое и двигаться вперед. Пожалуй, это основной критерий успешности.

Бизнес-консультант — специалист, оказывающий консультационные услуги различного рода фирмам и предпринимателям. Чаще всего занимаются составлением бизнес-плана, проведением аудиторской проверки, аттестацией персонала, исследованием рынка и пр.

Заработная плата

30.000–400.000 руб. (enjoy-job.ru)

Место работы

Специалисты состоят в штате консалтинговых компаний, юридических центров, рекламных агентств и прочих компаниях, оказывающих услуги B2B.

Обязанности

Основная задача бизнес-консультанта — определить проблему и предложить конкретное решение. В дальнейшем необходимо сопровождать проект до его успешного завершения.

Этапы работы могут выглядеть так:

Исследование и анализ деятельности компании.
Описание бизнес-процессов.
Разработка корпоративных регламентов, сопроводительной документации.
Сопровождение проекта.
Проведение бизнес-тренингов.

Важные качества

В профессии важными качествами являются: аналитический ум, стремление к постоянному самообразованию, стрессоустойчивость, способность к обработке большого количества информации, отличная память, коммуникабельность, харизма.

Отзывы о профессии

«…Применимость знаний, полученных на тренингах, к сожалению, не очень высокая. Когда это тренинги продаж или ведения переговоров, тренинги презентаций, тренинги по делегированию, это оправданно. Другое дело: тренинг по бизнес-процессам или по управлению проектами. Их можно сделать очень хорошими, сделать так, что люди будут довольны, но применить знания они в полной мере не смогут. Нужно помогать людям проходить этот путь, держать их за руку первое время. Не делать за них (это другая крайность), потому что они потом не способны это применить самостоятельно. Но и не просто учить, а как наставник двигаться с ними рядом, помогать им, поддерживать их».

Михаил Рыбаков,
бизнес-консультант.

Стереотипы, юмор

Российский консалтинг возник только в 90-х годах прошлого столетия и находится сейчас в стадии активного роста. Профессия бизнес-консультанта становится всё более сложной, популярной и востребованной.

Обучение

Ни в одном учебном заведении нет программы под названием «бизнес-консультант». Чтобы стать бизнес-консультантом, необходимо зачастую два высших образования. Чаще всего необходимо окончить юридический или экономический факультет. Непосредственно специалистом по бизнес-процессам можно стать только после практики в крупных компаниях.

Когда человек не может разобраться в том или ином вопросе он, как правило, обращается за помощью к специалисту, который если не решит проблему, то, как минимум, посоветует, что можно сделать в конкретной ситуации. Именно в таких случаях в народе говорят: "Одна голова хорошо, а две лучше", подразумевая, что если Вы недостаточно компетентны в какой-либо области, то лучше всего обратиться к консультанту.

Необходимо отметить, что в современном мире существует неисчислимое количество специальных терминов, технических изобретений и тонкостей в той или иной сфере жизнедеятельности человека, о которых среднестатистический обыватель даже и не догадывается Поэтому профессия консультанта сегодня актуальна как никогда. А это значит, что профессиональные консультанты не только востребованы, но и могут рассчитывать на достойную оплату своих услуг. Кто такой консультант, и стоит ли Вам рассматривать эту профессию в качестве основного вида деятельности? Читайте нашу статью об особенностях этой профессии, и все вопросы "отпадут" сами собой.

Кто такой консультант?

Профессиональный эксперт, предоставляющий консультационные услуги в определенной области: маркетинг, финансы, бухгалтерия, управление, продажи, машиностроение и т.д. По сути, консультант это некий посредник, который, основываясь на собственном опыте и обширных познаниях предмета, подробно рассказывает о том, как можно решить возникшую проблему или улучшить сложившуюся ситуацию.

Название профессии произошло от латинского слова consulto (советовать, обсуждать, заботиться), что полностью отображает главную задачу консультанта: максимально полно информировать своего клиента в той сфере, в которой он является экспертом. Первым известным истории консультантом считается Имхотеп, который прославился не только как архитектор, писатель и астроном, но и как верховный сановник и советник фараона Джосера.

Сегодня профессия консультанта имеет достаточно широкий круг деятельности: бизнес-консультант, консультант по красоте, консультант по налогам, консультант по туризму, консультант по продажам, юрисконсульт, шопер, эккаутинг и т.д.

Деятельность консультанта можно разделить на две основные категории, а точнее на два типа:

внутренний консультант – работает непосредственно в организации, но одновременно может консультировать другие организации или отдельные лица, выступающие в качестве потенциальных клиентов.
внешний консультант – это консалтинговая фирма или частный предприниматель, предоставляющий временные услуги через фирму или агентство.

Не сложно догадаться, что обязанности консультанта во многом зависят от того, работает ли он как независимый эксперт, или же в качестве штатной единицы на предприятии. Однако, независимо от типа деятельности, должностные обязанности консультанта в обязательном порядке включают в себя: изучение ситуации, предоставление профессиональных рекомендаций, помощь при выборе правильного решения или подходящей вещи (продавец-консультант ), предоставление развернутых ответов на интересующие клиента вопросы, разработка вариантов оптимизации применительно к деятельности конкретного клиента.

Какими личностными качествами должен обладать консультант?

Консультант должен быть, прежде всего, настоящим экспертом в "своем вопросе" и немножечко психологом, чтобы в любой ситуации демонстрировать сдержанность и терпеливость. Кроме того, поскольку работа консультанта неразрывно связана с общением, настоящий профессионал должен быть:

коммуникабельным;
харизматичным;
вежливым;
опрятным;
стрессоустойчивым;
аккуратным;
упорным;
настойчивым;
убедительным;
решительным;
креативным.

Также человек, выбравший профессию консультанта должен обладать развитой памятью и логическим мышлением, уметь с легкостью вступать в контакты, быть готовым к проявлению лидерских качеств и выдерживать высокие эмоциональные нагрузки в работе с людьми. Не менее важно наличие определенной степени доминантности, чтобы в нужный момент суметь взять инициативу в свои руки. Помимо этого приветствует умение анализировать и делать выводы, так как во многих сферах требуется уделять большое количество времени работе с огромными массивами различной документации.

Преимущества профессии консультант

Основным преимуществом профессии консультант является то, что в России этот вид профессиональной деятельности находится на стадии активного развития, а значит у него имеются большие перспективы на будущее. Другими словами, с каждым годом услуги таких профессионалов будут востребованы все больше и больше, причем практически во всех сферах жизнедеятельности человека: от создания собственного имиджа и выбора элементов меблировки до вопросов, связанных с развитием бизнеса. Поэтому для людей, которые досконально разбираются в том или ином вопросе, эта профессия открывает неограниченные возможности для самореализации и личностного роста.

Вполне естественно, что пропорционально с востребованностью консультантов увеличивается не только их клиентская база, но и доход, на который, кстати, практически не оказывают влияние внешние факторы. То есть, доход консультанта зависит исключительно от профессионализма самого специалиста: чем более компетентен он в своем вопросе, тем на больший уровень оплаты своих услуг может претендовать.

Недостатки профессии консультант

К недостаткам профессии консультант , можно отнести:

нервные условия труда - необходимо всегда сохранять предельное спокойствие, даже если клиент ведет себя несдержанно.
монотонность – иногда приходится многократно повторять одну и ту же информацию о товаре или услуге (это касается, преимущественно, специалистов в сфере продаж).
ответственность – в некоторых сферах деятельности (например, в области финансов и налогов) на консультантах лежит огромная ответственность за правильность принятого руководством компании решения.
физические нагрузки – по большей части этот недостаток относится к продавцам-консультантам, которые весь свой рабочий день проводят "на ногах". Однако и другие специализации этой профессии требуют от своих представителей крепкого здоровья и выносливости, поскольку рабочий график консультанта может быть ненормированным и очень насыщенным.

Где можно получить профессию консультанта?

Консультант является одной из тех немногих профессий, где не специальность диктует выбор учебного заведения, а уже имеющиеся знания и навыки определяют сферу профессиональной деятельности. Поэтому, если Вы мечтаете стать консультантом , и задумываетесь над тем, где можно получить эту профессию, то прежде всего, необходимо определиться с тем, в какой области Вы хотите стать настоящим экспертом. Например, для того, чтобы стать консультантом по налогам, нужно получить экономическое образование в одном из ВУЗов и досконально изучить нюансы российского налогообложения. Психологом-консультантом можно стать после окончания обучения в психологическом ВУЗе, а юрисконсультом – после получения юридического образования.

Существуют и такие специализации профессии консультант, где можно вообще обойтись без образования. Например, профессия продавца-консультанта специального образования не требует, достаточно посещения курсов и тренингов, обучающих навыкам продаж. А для того чтобы стать шопером, достаточно просто обладать безупречным вкусом, чувством стиля и даром убеждения.

Если же базовое образование у Вас уже есть, и Вы хотите получить дополнительные навыки именно в сфере оказания консультативных услуг, то мы можем Вам порекомендовать такие лучшие ВУЗы России , как:

Институт Консультирования и Системных Решений (Москва);
Институт Системных Технологий и Консультирования (Новосибирск);
Российский Новый Университет, Центр подготовки налоговых консультантов (Москва);
Международная Академия Оценки и Консалтинга (Москва);
Консалтинговый центр Томского государственного университета.