Помощь по Теле2, тарифы, вопросы

Если вы находитесь в поисках работы, то вам нужно создать свою elevator pitch. Это сольное выступление продолжительностью 30-60 секунд с кратким изложением фактов, имеющих отношение к должности, на которую вы претендуете. Elevator pitch должна ответить на вопросы:

• Кто вы и чем занимаетесь?
• Чем вы можете помочь?
• Почему являетесь идеальным кандидатом?

В рассказе о себе вы закладываете фундамент всего собеседования. Однако, уложить весь свой опыт в 60-секундную презентацию не так просто. Поэтому я решила облегчить вам этот процесс и предложить правила, которые нужно соблюдать при написании продающей elevator pitch.

Правило №1. Скажите то, что они хотят услышать

Адаптируйте свою речь под вакансию.

Сосредоточьтесь на требованиях, описанных в вакансии.
Ваша задача - донести значимую информацию о себе с точки зрения требований вакансии и компании. Используйте подсказки, которые содержатся в описании вакансии в разделах: «Обязанности» и «Требования». Это ключевые слова и выражения, которые уже знакомы вашему интервьюеру. Поэтому, все, что вам нужно - это включить их в рассказ о себе.

Примеры:

• «Вам нужен сотрудник с опытом работы в строительной сфере. Я проработал в компании «YYY» более 4-х лет на позиции «Руководитель юридического отдела», основной сферой деятельности которой было строительство жилых комплексов».
• «Вы ищете сотрудника с опытом работы в стартапе. Мне удалось с нуля построить отдел продаж в компании «XXX» и за 1 год добиться выполнения бизнес-плана компании».

N! B! Ищите ключевые слова в описании вакансии перед каждым собеседованием.

Если вы ищите работу, которая отличается от того, чем вы сейчас занимаетесь, то составляйте свою речь в соответствие с целью вашего поиска. Например, если вы хотите быть проджект-менеджером, то акцентируйте внимание в своей речи на той деятельности, которая относится к управлению проектами, вместо того, чтобы рассказывать о своей текущей работе, не имеющей никакого отношения к тому, что вы хотите получить.
Также составьте список своих навыков и достижений, релевантных вашей цели поиска.

N! B! Удалите из своей elevator pitch все, что не относится к той должности, которую вы ищите.

Правило №2. Подготовьте свою программу 5 пунктов

Первое, с чего я начинаю любой курс по подготовке к собеседованию — создание программы 5 пунктов для каждого клиента. Это я рекомендую сделать и вам в первую очередь. Программа 5 пунктов станет для вас палочкой-выручалочкой на собеседовании и при ответах на другие вопросы: «Какие ваши сильные стороны?», «Почему вы лучший кандидат?» и др.

Правило №3. Структурируйте свою речь

Elevator pitch — это самопрезентация, и как любая презентация должна иметь структуру. Предлагаю использовать 3-х частную композицию Аристотеля:

1. Вступление

Вы можете начать свою речь с благодарности. Например, «Спасибо за эту возможность встретиться сегодня с вами». И далее дать ответы на 3 вопроса: Кто вы по профессии? Чем занимаетесь? В каких компаниях работали?

Примеры:

• «Я бренд-менеджер с опытом работы в туристической индустрии более 10 лет. Я работала в таких компаниях, как «Х» и «Y» и хочу продолжать развиваться в этой сфере».
• «Я бизнес-тренер, специализирующийся в области розничных и прямых продаж. Имею 17-летний опыт работы в трех крупнейших транснациональных компаниях на рынке косметики: Schwarzkopf&Henkel, L’Oreal, Avon».
• «Имею более чем 3-х летний опыт в области маркетинга, трейд-маркетинга, планирования и аналитики. Я получил ценный международный опыт работы в FMCG секторе, в автомобильном и издательском бизнесе. Работал в таких странах, как Италия, Польша и Великобритания».

2. Основная часть

Затем кратко расскажите о своих ключевых результатах и какую конкретную пользу ваш бэкграунд может принести потенциальному работодателю. Также в эту часть стоит включить свою программу 5 пунктов.

Примеры:

p style=»padding-left: 30px;»>»Хочу отметить три основных достижения за период работы в компании:
1. Увеличил оборот по региону СНГ в 3 раза
2. Запустил 5 национальных дистрибуторов
3. Вывел продукцию компании на 3 новых рынка стран СНГ
Мои сильные стороны как профессионала - это навыки и знания:
Рынков стран СНГ
Управления каналами дистрибуции, дистрибуторской сетью
Управления маркетинговой деятельностью компании, разработки стратегий продвижения для различных каналов сбыта
Формирования и управления командой
Умение эффектно презентовать компанию и продукцию компании
Ведение переговоров с первыми лицами компаний, федеральными торговыми сетями, подрядчиками, представителями гос. органов
Способность переносить опыт, модели ведения бизнеса, полученные на одном рынке, на другие рынки».

p style=»padding-left: 30px;»>»Я обладаю знаниями в следующих областях: международных стандартов финансовой отчетности, финансового анализа, управления денежными потоками, оптимизации затрат и налоговой нагрузки.
У меня есть навыки: управления коллективом, подготовки годового бюджета, автоматизации бюджетного процесса, ведения переговоров с кредитными организациями, прохождения аудиторских проверок, разработки и внедрения внутренних процедур, в том числе Due diligence.
Моим главным достижением считаю, что по финансовым результатам наше подразделение в 2016 году было признано самым лучшим зарубежным подразделением в группе компаний «ХХХ».

p style=»padding-left: 30px;»>»Я знаю, как выбрать оптимальную стратегию продвижения товаров на рынке, адаптировать западные стратегии к российским стандартам. Обладаю высоким уровнем знаний в ценообразовании, бюджетировании. Я владею практическими знаниями в сфере разработки и ввода новых продуктов на рынок, процессов и процедур планирования и учета.
Я умею оценивать потенциал компании на рынке с точки зрения: цены, позиционирования, рекламных возможностей, спроса. Также умею выявить сильные и слабые стороны, предложить стратегию развития, разработать рекламные активности, рассчитать эффективность.
Последним успешным достижением в работе стало проведение акций лояльности без посредничества агентств с увеличением оборота на 45%».

3. Заключение

В конце своей elevator pitch дайте ответ на вопрос:Почему вы хотите работать в этой компании?

Примеры:

• «Ваша компания мне интересна тем, что я вижу для себя огромные возможности проявить себя, применить накопленный опыт и знания для улучшения позиций и популяризации продукции вашей компании на рынке. Очень ценю принятые в компании корпоративные стандарты и ценности. Поэтому и решил участвовать в конкурсе на эту вакансию и уверен, что мой опыт будет ценным».
• «Ваша вакансия привлекла меня содержанием работы. Обязанности соответствуют моему опыту. Я умею хорошо работать с digital инструментами, настроить аналитические инструменты и организовать работу с подрядчиками. Мне хочется применить весь свой опыт в таком безусловно интереснейшем и социально полезном проекте. Когда я стал искать информацию о компании на вашем сайте, то был приятно удивлен, узнав, что ваша компания первая стала использовать технологию «Х» и мое желание работать у вас стало еще больше».

Правило №4. Говорите на одном языке

Вы когда-нибудь оказывались в компании людей, которые работают в другой профессиональной сфере, нежели вы? Как вы себя чувствовали? Как ориентировались в теме разговора? Затруднительно? Некомфортно?
Теперь представьте на этом месте HR-менеджера, который в разговоре с вами о профессиональном опыте чувствует тоже самое. Cпециалисты по подбору персонала не обязаны быть экспертами в вашей области и могут не понимать многое из того, что вы говорите. Как вы думаете: кому удастся произвести впечатление на HR - кандидату, в ответах которого большое количество профессиональных терминов или кандидату, ответы которого понятны? Вы добьетесь успеха только в том случае, если человек, к которому вы обращаетесь, вас понимает. Так что не используйте жаргонные слова, когда общаетесь с человеком, который не разбирается в вашей отрасли, но и не объясняйте простые термины тому, кто является специалистом в вашей индустрии.

N! B! Хотите быть не только услышанными, но и понятыми, говорите на общедоступном языке.

Правило №5. Тренируйтесь

Очень важно, чтобы вы прочитали вслух свою речь несколько раз. Вы должны произносить ее уверенно и убедительно. Прорепетируйте свое выступление перед друзьями и запросите у них обратную связь. Если они не поняли ключевые моменты вашей речи — значит вам необходимо еще поработать над ней.

Надеюсь, эти советы помогут вам составить свою продающую elevator pitch.

Удачи!

Следующие две вкладки изменить содержание ниже.

Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме. Автор книг: "Я боюсь собеседований!", "Сразить наповал #Резюме", "Сразить наповал #Сопроводительное письмо".

ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ЛИФТЕ - elevator pitch. + Примеры. Elevator pitch (elevator speech, элевэйтор питч / спич или презентация в лифте) – это формат презентации или выступления в условиях ограниченного времени, обычно одной минуты – (время движения лифта в высотном здании). Особенность презентации в лифте заключается в том, что в течение одной минуты, предприниматель должен объяснить суть своей бизнес идеи и ее привлекательность для инвестора. История. История данного формата выступления уходит далеко в середину 20-го века. Начинающие предприниматели пытались нарочно выловить вечно занятых потенциальных инвесторов, пока те едут в лифте на верхние этажи небоскреба, чтобы рассказать им про свой проект. Одним из ярких примеров elevator pitch является случай, произошедший с основателями компании Google. В далеком 1998 году, тогда еще начинающие предприниматели, Сергей Брин и Ларри Пейдж получили на развитие своей еще несуществующей компании 100 тысяч долларов, потому что успели доходчиво объяснить опаздывающему на встречу Энди Бехтольшайму выгодность вложения в Google. Особенности презентации в лифте Зачем это нужно? Несмотря на то, что сегодня сложно себе представить историю, когда после яркой речи в лифте, инвестор сможет сразу же выдать необходимую сумму, формат «elevator pitch» используется для презентации бизнес проектов. Нужно это затем, чтобы понять насколько начинающие предприниматели сами осознают главные преимущества и выгоды своего проекта. Все гениальное просто, в том числе и гениальная бизнес идея. Если предприниматель способен отделить зерна от плевел и выдать информацию, которая интересна инвестору, то можно сделать вывод, что он способен ясно мыслить и правильно действовать в ведении своего бизнеса. Формат презентации в лифте хорошо показывает собранность и находчивость начинающего бизнесмена. Как приготовиться? Чтобы приготовить к elevator pitch, вы можете для начала воспользоваться приемами и рекомендациями по навыкам ораторского мастерства. Особое внимание стоит уделить формулированию и запоминанию ключевых мыслей и выводов. Кроме того, важно поработать над дикцией и интонацией, так как говорить придется, скорее всего, быстрее обычного. Формат. Формат презентации в лифте может зависеть от различных сценариев. Во-первых, важно знать, для кого проводится презентация. Презентация в лифте должна строиться индивидуально. Для каждого инвестора есть свой крючок, на который его можно зацепить. Кому-то интересна сама идея, ее оригинальность и инновационность, кто-то интересуется только финансовой стороной дела, с кем-то можно говорить неформально, кому-то важен именно официальный тон и т.д. Во-вторых, формат презентации зависит от того, какие вспомогательные элементы у вас есть. Есть ли у вас с собой готовые образцы продукта вашей будущей фирмы, которые скажут все за вас? Есть ли у вас дополнительные материалы, подтверждающие ваши слова? В-третьих, важно, говорите ли вы в одиночку или вас несколько человек. Вдвоем проще воздействовать, но это требует более кропотливой подготовки и слаженности действий. Структура презентации В отличие от других видов выступления, презентация в лифте не имеет рекомендованной структуры. Подготовка к презентации в лифте является творческим процессом, и создавать ее нужно опираясь на собственную креативность. Несмотря на это, можно дать некоторые рекомендации по структуре «элевэйтор спич»: В начале желательно, максимально привлечь внимание слушателя, заставить его думать, над тем, что вы говорите. Например, можно привести какой-то неожиданный вызывающий эмоции факт, который в дальнейшей речи будет подчеркивать важность вашего проекта для инвестора. В основной части презентации в лифте важно, сказать, чем выгодно отличается ваш проект от всего остального, чем он привлекателен инвестору. В конце, сделайте небольшое, щедрое предложение для инвестора. Однако важно не перехвалить себя, а наоборот сказать, о важности роли именно этого инвестора для вас и попросить помочь вам. Инвестор дожжен почувствовать свою силу и необходимость для вас, после того, как поймет выгодность вашего проекта. Правила elevator pitch В итоге, для презентации в лифте можно выделить следующие общие рекомендации: 1. Нужно как можно подробнее узнать, что интересно слушателю. Обращаться надо к нему лично, и говорить то, что он хочет услышать. 2. Речь должна быть чистой, эмоциональной, без лишних пауз и подбора нужных слов. 3. Говорить нужно быстрее обычного, но не слишком быстро. 4. Не нужно говорить о том, что не является ключевым фактором успеха вашего проекта. Если какую-то информацию можно выкинуть – выкидывайте. 5. Используйте зрелищные элементы – демонстрация образцов, метафоры и сравнения. Что делать Ниже приведены правила проведения презентации в лифте перед инвестором, описанные в популярном интернет-видео. 1. Краткость. Презентация в лифте должна быть короткой. Она ограничена лишь 1-2 минутами времени инвестора. Иногда временные ограничения оказываются еще более жесткими. 2. Доступность. Речь в elevator pitch должна быть легкой для понимания. Часто у инвестора нет никакого желания, времени и сил, чтобы пытаться понять заумные схемы, описываемые начинающим бизнесменом. Даже если зрителем презентации в лифте станет ребенок, он должен понять, о чем идет речь в презентации. 3. Прибыльность. Проект, описанный в презентации в лифте должен вызвать жадность. В конце концов, инвесторы хотят заработать деньги, точнее много денег. 4. Неотразимость. И наконец, презентация в лифте должна быть неотразима. Если после презентации у инвестора остается больше вопросов, чем ответов, начинающему предпринимателю нужно будет снова вернуться за рабочий стол и доделать свою презентацию. Чего не делать При презентации в лифте предприниматель не должен совершать следующие ошибки: 1. Нельзя смотреть в потолок и вспоминать, какие-то важные факты. 2. Нельзя делать паузы, давая инвестору возможность уйти с вашей колеи и задать какой-нибудь каверзный вопрос. 3. Нельзя не знать инвестора в лицо: кто это, что ему интересно. Вы можете просто потерять уйму времени, общаясь «не с тем человеком». 4. Незнание рынка – очень серьезное упущение. Вы должны точно знать несколько важнейших цифр о рынке, подтверждающих потенциальную успешность вашего проекта. 5. Не рассказать о себе. Инвестор должен видеть огонь в глазах, энергию и потенциал. 6. И наконец, совсем непростительно не знать, зачем вы пришли к инвестору, а именно какую сумму вы хотите от него получить и на что вы собираетесь ее потратить. Пять примеров «презентаций для лифта» Пример 1. Вы хотите найти работу В этом примере вы рассказываете об основных своих преимуществах и навыках, подкрепляете их примером и прямо спрашиваете, есть ли вам место в компании: «Здравствуйте, меня зовут Светлана. Я эколог и ищу работу, которая поможет мне использовать мои исследовательские и аналитические навыки. Последние несколько лет я укрепляла их, сотрудничая с местными экологическими организациями и властями по вопросам сохранения и поддержки качества водных ресурсов. Также в будущем я хотела бы развивать образовательные программы по информированию населения об охране водных ресурсов. Я знаю, что ваша организация занимается проектами контроля качества воды. Скажите, могу я попробовать стать частью вашей организации и усилить ее своими знаниями?» Пример 2. Вы хотите принять участие в спектакле Более эксцентричный пример для творческих личностей: «Здравствуйте, Андрей! Меня зовут Ольга Бессонова, я люблю Вас как артиста, сама играю в театре, снимаюсь в телепроектах, сериалах. Я бы очень хотела поучаствовать в вашем спектакле «Поэзия души», который будет проходить двадцатого августа. Знаю, что Вы будете читать поэзию, и я хотела бы дополнить спектакль своим участием. Я с удовольствием придумаю хореографическую постановку, сценографию, движущие декорации, и я хотела бы станцевать под какую-то музыку во время вашего чтения, если это возможно. Причем станцевать что-то понятное, какой-то театральный пантомимический танец. Прослушайте меня, пожалуйста. Я могу прямо сейчас показать несколько па, если позволите. Вы посмотрите? Что скажете?» Пример 3. Вы хотите достучаться к своему начальнику с новой идеей Ваш начальник все никак не может найти время, чтобы выслушать вас? Вам понадобится максимум 30 секунд, чтобы донести проблему и пути ее решения. Это можно сделать, даже просто провожая руководителя по коридору: «У нас в организации большинство сотрудников не имеют доступа к принтерам для распечатки документов, хотя по работе им это необходимо. Нужно дать всем возможность оперативно распечатывать документы, чтобы не терять рабочее время для лишних коммуникаций. Предлагаю поставить один принтер для использования всеми сотрудниками в кабинете секретаря. Можно приобрести новый принтер, как это сделали в компании N решая похожую проблему, либо использовать для этой цели принтер из отдела закупок, так как он мало задействован в работе отдела. Любые эти варианты дешевле третьего - приобрести принтеры для каждого сотрудника». Пример 4. Вы распространяете свой продукт или услугу Хорошее решение, если вы продвигаете продукт или услугу. Расскажите кто вы, что разрабатываете, ваши преимущества перед конкурентами и добавьте заключительный вопрос, провоцирующий на диалог: «Наша компания занимается разработкой мобильных приложений, которые помогают организациям упростить процесс обучения своих сотрудников. Это заметно сокращает время занятости топ-менеджеров, позволяя им заниматься более важными задачами. В отличие от большинства разработчиков, мы посещаем компании клиентов, чтобы точно определить потребности будущих пользователей. Такой подход гарантирует, что, в среднем, 95% наших клиентов остаются довольны бета-версиями наших продуктов. Расскажите, как в вашей компании справляются с дистанционным обучением персонала?». Пример 5. Вы ищите инвесторов Этот вариант подойдет и для «вирусного» ролика, и для личных встреч, если вы ищите инвесторов для своего бизнеса. «Привет! Я Кравченко Филипп из «Просто пицца». Вчера выручка нашей небольшой пиццерии составила более 90 тысяч рублей. Мы планируем тиражировать наш успех и построить глобальную компанию. Как? Мы создаем эффективную производственную модель, соединяя фастфуд и облачные технологии, и получаем «умную» пиццерию, где ІТ-система является средством производства и позволяет добиться небывалой ранее эффективности. Мы ищем инвесторов, чтобы развиваться с помощью франчайзинга. Наша идея уже показала свою работоспособность, а рынок и популярность товара позволяет расти до невероятных масштабов. У нас горят глаза, но при этом мы терпеливы и работоспособны. Давайте покорять мир вместе. Возможно, это будет одна из лучших ваших инвестиций». Примеры, описанные выше, не панацея к руководству. Скорее, наглядная демонстрация того, что подобная речь может пригодиться во многих жизненных ситуациях. О ваших индивидуальных преимуществах рассказать в красках и с изюминкой сможете только вы сами. Желаем вам придумать свою эффектную самопрезентацию, хорошо отрепетировать и суметь воспользоваться ею в нужный момент.

«Презентация в лифте», или «Elevator Pitch» – это короткая презентация, которую когда-то изобрели американские предприниматели для того, чтобы привлечь внимание инвестора к своему продукту или проекту.

Само название презентации намекает на ее ограниченность по времени (время, которое занимает поездка в лифте) – это 20-30 сек. За это время предприниматель должен был заинтересовать инвестора. Если это получалось – инвестор назначал встречу. Если нет – уходил навсегда.

Выглядело это примерно так:

А если серьезно. И не беря в расчет агрессивность, свойственную американским продажам (которая у нас работает плохо). «Презентация в лифте» – это очень действенный способ завлечь клиента, ведь она опирается на знание природы внимания. Согласно исследованиям – на то, чтобы привлечь внимание собеседника у нас есть не больше 30 секунд.

Внимание, вопрос! Часто ли в вашей практике продаж вы сталкиваетесь с клиентом в ситуации, когда время ограничено? Или, когда обстоятельства требуют описать суть предложения в двух словах? И самое главное – когда важно произвести первое впечатление?

Поэтому предлагаю вам проделать упражнение «Речь для лифта». Его можно использовать:

• для оттачивания навыков презентации продукта;
• для подготовки к телефонным переговорам с клиентом;
• для составления сценария презентации в условиях, когда время ограничено;
• для презентации товара при работе с клиентом в рознице;
• для составления УТП (уникального торгового предложения);
• для ознакомления клиента с условиями акции или спец. предложения.

Упражнение «Речь для лифта»

Составьте план «презентации в лифте» с учетом ограниченного времени (максимум – 1 минута). Протестируйте презентацию на друзьях или коллегах. Важно не только уложиться вовремя, но и проследить реакцию. Обсудите презентацию с друзьями/коллегами. Попросите их честно рассказать о своих впечатлениях. Постарайтесь вместе выявить скучные или размытые места и заменить их на более эмоциональные, конкретные.

Структура презентации

• «Зацепка» для клиента (интригующее утверждение или открытый вопрос).
• 1-3 веских аргумента в пользу вашего продукта/компании (впечатляющие факты, цифры, важные особенности и преимущества).
• Призыв к действию (обмен контактами, назначение встречи, договоренность о звонке и др.). Учтите, что цель презентации – не продать товар/услугу, а перейти к дальнейшему взаимодействию с клиентом.

Что нужно учитывать при подготовке презентации?

• Следите за тем, чтобы речь была доступной и понятной даже 10-летнему ребенку.
• Говорите только по сути. Исключите все лишнее и непонятное.
• Обращайтесь к самым важным потребностям клиента.
• Подумайте, какие вопросы могут возникнуть у клиента и постарайтесь кратко ответить на них.
• Внесите в презентацию элемент интриги.

Некоторые важные детали на тему «Презентация в лифте» хорошо описаны в видео от Алексея Лукина. Правда у него другой взгляд на некоторые вопросы, но это и хорошо – попробуйте разные подходы и смотрите, какой вариант сработает лучше.

Не потеряйте. Подпишитесь и получите ссылку на статью себе на почту.

В последнее время на многих конкурсах предпринимателей большую популярность приобрела так называемая «презентация в лифте». Elevator pitch (elevator speech, элевэйтор питч / спич или презентация в лифте) – это формат презентации или выступления в условиях ограниченного времени, обычно одной минуты – (время движения лифта в высотном здании). Особенность презентации в лифте заключается в том, что в течение одной минуты, предприниматель должен объяснить суть своей бизнес идеи и ее привлекательность для инвестора.

История. История данного формата выступления уходит далеко в середину 20-го века. Начинающие предприниматели пытались нарочно выловить вечно занятых потенциальных инвесторов, пока те едут в лифте на верхние этажи небоскреба, чтобы рассказать им про свой проект. Одним из ярких примеров elevator pitch является случай, произошедший с основателями компании Google. В далеком 1998 году, тогда еще начинающие предприниматели, Сергей Брин и Ларри Пейдж получили на развитие своей еще несуществующей компании 100 тысяч долларов, потому что успели доходчиво объяснить опаздывающему на встречу Энди Бехтольшайму выгодность вложения в Google.

Примеры elevator pitch

Особенности презентации в лифте

Зачем это нужно? Несмотря на то, что сегодня сложно себе представить историю, когда после яркой речи в лифте, инвестор сможет сразу же выдать необходимую сумму, формат «elevator pitch» используется для презентации бизнес проектов. Нужно это, чтобы понять насколько начинающие предприниматели сами осознают главные преимущества и выгоды своего проекта. Все гениальное просто, в том числе и гениальная бизнес идея. Если предприниматель способен отделить зерна от плевел и выдать информацию, которая интересна инвестору, то можно сделать вывод, что он способен ясно мыслить и правильно действовать в ведении своего бизнеса. Формат презентации в лифте хорошо показывает собранность и находчивость начинающего бизнесмена.

Как приготовиться? Чтобы приготовиться к elevator pitch, вы можете для начала воспользоваться приемами и рекомендациями, описанными в раздела по навыкам ораторского мастерства. Особое внимание стоит уделить формулированию и запоминанию ключевых мыслей и выводов. Кроме того, важно поработать над дикцией и интонацией, так как говорить придется, скорее всего, быстрее обычного.

Формат. Формат презентации в лифте может зависеть от различных сценариев. Во-первых , важно знать, для кого проводится презентация. Презентация в лифте должна строиться индивидуально. Для каждого инвестора есть свой крючок, на который его можно зацепить. Кому-то интересна сама идея, ее оригинальность и иновационность, кто-то интересуется только финансовой стороной дела, с кем-то можно говорить неформально, кому-то важен именно официальный тон и т.д. Во-вторых , формат презентации зависит от того, какие вспомогательные элементы у вас есть. Есть ли у вас с собой готовые образцы продукта вашей будущей фирмы, которые скажут все за вас? Есть ли у вас дополнительные материалы, подтверждающие ваши слова? В-третьих , важно, говорите ли вы в одиночку или вас несколько человек. Вдвоем проще воздействовать, но это требует более кропотливой подготовки и слаженности действий.

Структура презентации. В отличие от других видов выступления, презентация в лифте не имеет рекомендованной структуры. Подготовка к презентации в лифте является творческим процессом, и поэтому создавать ее нужно опираясь на собственную креативность, о чем вы можете прочитать в разделе сайта, посвященном развитию творческого мышления. Несмотря на это, можно дать некоторые рекомендации по структуре «элевэйтор спич»:

• В начале желательно, максимально привлечь внимание слушателя, заставить его думать, над чем вы говорите. Например, можно привести какой-то неожиданный вызывающий эмоции факт, который в дальнейшей речи будет подчеркивать важность вашего проекта для инвестора.
• В основной части презентации в лифте важно, сказать, чем выгодно отличается ваш проект от всего остального, чем он привлекателен инвестору.
• В конце, сделайте небольшое, щедрое предложение для инвестора. Однако важно не перехвалить себя, а наоборот сказать, о важности роли именно этого инвестора для вас и попросить помочь вам. Инвестор должен почувствовать свою силу и необходимость для вас, после того, как поймет выгодность вашего проекта.

Правила elevator pitch

В итоге, для презентации в лифте можно выделить следующие общие рекомендации :

1. Нужно как можно подробнее узнать, что интересно слушателю. Обращаться надо к нему лично, и говорить то, что он хочет услышать.
2. Речь должна быть чистой, эмоциональной, без лишних пауз и подбора нужных слов.
3. Говорить нужно быстрее обычного, но не слишком быстро.
4. Не нужно говорить о том, что не является ключевым фактором успеха вашего проекта. Если какую-то информацию можно выкинуть – выкидывайте.
5. Используйте зрелищные элементы – демонстрация образцов, метафоры и сравнения.

Про то, что нужно говорить в elevator pitch, а чего делать не следует – читайте также в .

Приготовить действительно хорошую и эффективную презентацию для встречи с инвестором в лифте или для соревнований по «элевэйтор пич» сложно. Кроме общих рекомендаций вы должны понимать, что в целом сама презентация требует от вас всестороннего развития, мгновенной реакции, чувства юмора и находчивости. Презентация в лифте – это отражение вашего внутреннего мира, интеллекта и умения держать себя. Так что старайтесь развивать свои мозги, например, с помощью , и вы сможете убедить любого «лифтового» инвестора.

Презентации в формате elevator pitch применяют в бизнесе для поиска инвесторов. Как использовать презентацию в лифте в работе HR, читайте в статье.

Из статьи вы узнаете:

Что такое elevator pitch?

Термины «elevator pitch» и «elevator speech» - производные от англ. elevator - лифт, pitch - презентация, speech - короткая речь. Elevator pitch - это формат презентации, время которой минимально, но достаточно для того, чтобы изложить ее во время подъема в лифте.

Скачайте документы по теме:

Презентация в лифте как специальный формат подачи материала набрала особую популярность за рубежом во второй половине прошлого века. Начинающие предприниматели и стартаперы в поисках средств на свои проекты подсаживались в лифты вместе с бизнесменами - потенциальными инвесторами. У них было буквально несколько минут для того, чтобы заинтересовать собеседника своей бизнес-идеей. Продолжительность elevator pitch обычно составляет 30–60 секунд.

Среди elevator pitch примеры наиболее ярких и эффективных презентаций - те, что провели основатели компании Google Сергей Брин и Ларри Пейдж. Первые сто тысяч долларов на развитие бизнеса они получили от Энди Бехтольшайма, одного из учредителей инвестиционной компании «HighBAR Ventures». Начинающим предпринимателям удалось за одну минуту доходчиво объяснить Бехтольшайму, опаздывающему на деловую встречу, перспективность вложений в Google.

Чем формат elevator speech может быть полезен для HR?

Elevator pitch - это не только бизнес презентации. Формат презентации в лифте можно с успехом использоваться и в сфере HR-менеджмента. Например, когда требуется пригласить к сотрудничеству востребованного специалиста, известного в своей отрасли. Если он трудоустроен и не собирается менять работу, вряд ли у него найдется достаточно времени на встречи с рекрутерами. Согласившись, он выделит на беседу, скорее всего, несколько минут.

Встреча с ценным для компании профессионалом может состояться случайно. В такой ситуации elevator speech может стать эффективным инструментом хеадхантинга .

Ситуация, когда директору по персоналу или HR-менеджеру необходимо обсудить с производственные вопросы тоже не редкость. При этом у руководителя, как правило, нет времени и желания на долгие разговоры. Навыки ведения переговоров в формате презентации в лифте тут могут пригодиться.

Ответ подготовлен совместно с редакцией журнала « ».

Отвечает Ольга Краева,
директор по персоналу банка «Викинг» (г. Санкт-Петербург).

Когда Мария вышла от руководителя компании, который одобрил другие ее мероприятия, направленные на повышение мотивации и эффективности персонала, то спросила себя: «Почему он не разрешил приступить к оптимизации численности сотрудников?» Немного подумав, ответила: «Вероятно, не доверяет мне». После этого HR-директор поговорила со своей знакомой и коллегой - главой службы персонала другой...

Полная версия ответа доступна после бесплатной

С другой стороны, навыки elevator pitch могут быть полезны соискателю при поиске работы . Они будут бесценны в ситуации, когда выпадет возможность лично пообщаться с директором по персоналу или руководителем компании, время которых ограничено.

Основные правила подготовки презентации в лифте (elevator pitch)

Оценив достоинства elevator pitch, что это та форма, которая будет наиболее эффективна в конкретной ситуации при недостатке времени, необходимо составить презентацию с учетом ее особенностей. Даже если вы не собираетесь в ближайшее время привлекать в свой бизнес инвесторов или переманивать уникального специалиста , такая тренировка будет полезна. Формат elevator pitch позволяет проанализировать и осознать основные преимущества и выгоды презентуемого вами проекта, предложения. В процессе подготовки информации, которая должна быть представлена в максимально сжатой форме, нужно выделить самую суть, которая будет интересна слушателю.

На первом этапе подготовки презентации в лифте ознакомьтесь с азами ораторского мастерства. Эти навыки помогут изучить приемы привлечения внимания слушателей. С помощью них вы научитесь формулировать ключевые мысли и преподносить их собеседнику так, чтобы он все запомнил. Усилить смысловое воздействие поможет правильная интонация.

Обратите внимание!

При подготовке презентации в формате elevator pitch уделите особое внимание дикции, поскольку говорить придется быстро. Ваша речь должна быть внятной и понятной.

Когда дело дойдет до составления elevator pitch, учтите, что каждый случай такой презентации - уникальный. Сценарий может быть типовым, но содержание - всегда оригинально, поскольку относится к одному слушателю.

Для каждого специалиста презентация в лифте составляется индивидуально . В ней используется та информация, которая может быть интересна лично ему. Кому-то будет интересна сама предлагаемая должность или возможность дальнейшего карьерного роста. Кого-то можно заинтересовать материальными выгодами или престижем предлагаемой позиции. С одними кандидатами нужно говорить, придерживаясь официального тона, с другими можно использовать неформальное общение. Учитывайте ситуацию.

Структура презентации в лифте

Основные правила эффективной elevator speech:

1. Оптимальная продолжительность - 1–1,5 минуты.
2. Содержание презентации должно быть запоминающимся и легким для восприятия, выгоды предложения должны быть понятны сразу.
3. Предложение должно быть действительно интересным для слушателя.
4. По окончании презентации у собеседника не должно оставаться непонятных моментов.

Определенной структуры elevator pitch не имеет, поскольку содержание определяется по ситуации. Встреча может быть спонтанной. В начале разговора дайте такую информацию, которая сразу заинтересует специалиста . После этого можно рассказать о выгодах данного предложения и его привлекательности именно для вашего собеседника. В завершении презентации выделите роль кандидата и необходимость в его профессиональных услугах для вашей компании.

После беседы у специалиста должно остаться впечатление о том, что его профессионализм будет востребован и высоко оценен. Кроме этого, elevator pitch - хороший повод для знакомства и продолжения общения с потенциальным сотрудником. Даже когда он не готов немедленно откликнуться на ваше приглашение, из смысла презентации должно быть понятно, что вы всегда готовы к последующему обсуждению возможных вариантов.

Обратите внимание!

Овладеть навыками структурирования информации в ходе краткой презентации поможет деловая игра elevator pitch. Такие деловые игры можно включить в программу проведения бизнес-тренинга.

Презентация в лифте: примеры

Видео презентации в формате elevator pitch (примеры на русском) сложно найти в интернете. Найдите свое креативное решение. Ниже приведены elevator speech (примеры) использования этой технологии в работе HR-менеджера.

Пример № 1

Директор по персоналу, проанализировав структуру компании, сделал вывод, что предприятие необходимо реструктуризировать. Он разработал предложения по реструктуризации, использовав для сравнения общепринятые нормы управляемости и сопоставление их с действующей оргструктурой. Был сделан расчет потерь, которые предприятие несет из-за неправильной организации.

Аудиенция у генерального директора была проведена в формате elevator pitch и продлилась всего 2 минуты. Директору по персоналу хватило этого времени, чтобы предложить реорганизацию, озвучить суммы потерь и назвать их причины: неравномерное распределение нагрузки между подразделениями, лишние уровни подчинения и избыточное количество руководителей. Реструктуризация была проведена.

Пример № 2

В крупный банк потребовался руководитель отдела фьючерсных сделок. Подходящий специалист работал в другом банке. По своим каналам информации HR-менеджер выяснил, что зарплата специалиста хоть и была высокой, но уже давно не поднималась. Кроме того, перспектив карьерного роста в том банке, где он работал, у потенциального соискателя не было.

Под видом клиента HR-менеджер провел презентацию в лифте. Он обрисовал преимущества, которые сулила специалисту смена места работ. Возразить кандидату было нечего, он ушел с прежнего места работы и занял предлагаемую должность.

Формат elevator pitch можно применять не только как метод презентации и ведения переговоров, но и как полезный навык. Овладев искусством презентации в лифте, вы сможете говорить кратко, но ваша речь будет максимально емкой и интересной для собеседника.